Seil um Boat im Steg zu halten, Preisanker, Ankerpreis

Der Preisanker – Unsere Preisvorstellung

Hast du auch oft eine Preisvorstellung, wenn du nach einem Produkt suchst? Oder kommen dir beim Einkaufen Gedanken wie: „Oh, das ist aber teuer!“, oder „Das ist ja günstig.“?

Das ist dein Ankerpreis.

Geprägt durch vergangene Einkäufe, durch Werbung und Erfahrung, hat sich in deinem Kopf eine Preisvorstellung, für ein Produkt in einer bestimmten Qualität, festgesetzt.

Für fast alle Produkte oder Dienstleistungen haben wir so einen Anker im Kopf, ein Beispiel sind Benzinpreise. Kennst du das, wenn du an die Tankstelle fährst und sofort den Preis einordnest?

Der Preisanker, oder Ankerpreis ist beeinflussbar.

Ich stelle immer wieder fest, das ich mich mittlerweile daran gewöhnt habe, dass der Benzinpreis ca. bei 1,50€ liegt. Ich kann mich aber noch sehr gut daran erinnern, dass es vor einiger Zeit einen Aufschrei gab, als die Preise stark anstiegen. Damals lag mein Ankerpreis noch bei ca. 1,18€.

Der Preisanker ist also beeinflussbar. Durch dauerhafte Preisänderungen, aber auch durch andere Produkte, durch Verkaufsgespräche, durch Veränderungen der Qualität und Auszeichnung.
Ob im Verkaufsgespräch, im Online-Shop, auf der eigenen Webseite oder im Laden, mit verschiedenen Techniken und Präsentationsmöglichkeiten kann der Anker beeinflusst werden.

Möchtest du gerne mehr über Preisanker lernen und wie du dieses Wissen für dich nutzen kannst?
Schreibe mir gerne deine Frage dazu!