Preiseinwände

„Das ist aber teuer!“ Eine sehr unangenehme Situation im Kundengespräch, der Preiseinwand. Es gibt ganz unterschiedliche Situationen in denen wir eine negative Reaktion unserer Kunden auf unseren Preis erhalten. Manchmal…

Der Umgang mit der Preiskonkurrenz

Hast du das Gefühl, dass du mit deinen Preisen über denen der Konkurrenz schwebst? Bekommst du direkt oder indirekt die Rückmeldung, dass du zu teuer bist? Ist wirklich der Preis…

Der Kundennutzen – ein Kalkulationsfaktor

Ein sehr wichtiger Aspekt bei der Preisfindung, sind die Kosten. Nur wenn wir unsere Kosten decken, arbeiten wir wirtschaftlich. Neben den Kosten gibt es weitere Aspekte, die wir bei der…

Der Preisanker – Unsere Preisvorstellung

Hast du auch oft eine Preisvorstellung, wenn du nach einem Produkt suchst? Oder kommen dir beim Einkaufen Gedanken wie: „Oh, das ist aber teuer!“, oder „Das ist ja günstig.“? Das…